Tres años y decenas de millones de dólares después, Jones Road, la marca de belleza fundada por Bobbi Brown, todavía está empezando.
El artista de maquillaje convertido en empresario Bobbi Brown celebra tres años con un nuevo kit de los productos preferidos de Brown, llamado Bobbi 3.0 Kit, así como dos jerséis bordados en colaboración con Lingua Franca. El primero debuta el jueves en el sitio web de Jones Road y en las tiendas por 82 dólares. La colaboración de Lingua Franca, disponible en dos eslóganes: «I Am Me» y «What If», se venderá en las tiendas minoristas de Jones Road antes de lanzarse al sitio web de Lingua Franca el 2 de noviembre por 135 dólares por encargo. Un tercer jersey, con la frase «La belleza reinventada», también estará disponible en el sitio web de Lingua Franca por encargo.
La marca se encuentra en una fuerte trayectoria ascendente, según fuentes del sector, que esperan que las ventas superen los 120 millones de dólares este año, el doble de los ingresos del 2022.
«Tuvimos un crecimiento tan loco el pasado año», dijo Cody Plofker, tanto el director de marketing de la marca como el hijo de Brown. «Este año se ha sentido como un año de recuperación: desarrollando operaciones para construir y mantener ese crecimiento».
La visión es tener la marca presente principalmente en sus propios canales como el directo al consumidor y sus propias puertas de ladrillo y mortero. «Todo es cuestión de alcance. Hay tantas personas que están descubriendo a Jones Road», dijo Brown. «Acabamos de tocar la superficie de lo posible, y el alcance significa cosas diferentes para diferentes personas».
La asociación mayorista de la marca se encuentra en un mostrador de Liberty London. Aunque también se lanzó a Credo Beauty el pasado año, la marca acabó con esta asociación para duplicar sus propias tiendas de ladrillo y mortero.
«No tenemos otro plan de venta al por menor (al por mayor)», dijo Brown. «Pero para nuestro propio comercio minorista, tenemos algunos planes».
Plofker planteó que el enfoque de alto toque al por menor ha estado sirviendo bien a la marca. «Esto es algo que ha hecho que las tiendas tengan un éxito muy, muy real. Por lo que estamos viendo en las redes sociales, la gente tiene una experiencia tan fantástica, y eso es importante para nosotros. No necesariamente lo consigues a uno mayorista, pero somos capaces de controlar mejor toda la estética y experiencia del cliente con nuestras tiendas”.
Hay más tiendas en mercados clave en obras y, aunque no existen planes sólidos, el dueto mencionó a Brooklyn, Chicago y California como mercados potenciales para entrar. «Hagamos las cosas a nuestra manera, y no queríamos que alguien viniera aquí, diciéndonos que teníamos que ir al por mayor», dijo Plofker. «Nos permite a nosotros ya Bobbi estar más al frente de la dirección de la empresa».
Parte de hacer las cosas a su manera, dijo Brown, es contratar a un equipo que es nuevo en la categoría de belleza. «Sé exactamente qué no hacer y en qué no perder tiempo y energía», dijo, y añadió que esto incluye «muchas reuniones, infraestructuras, muchas capas».
«Cualquier persona que venga, no me importa la experiencia que tengas. No contratamos toneladas de gente con mucha experiencia, además de mí», continuó Brown. “Nuestro director creativo tiene 26 años y acudió al instituto con el hermano menor de Cody, y nuestros rodajes son geniales. Los rodamos en nuestro estudio aquí, yo hago el estilismo, tenemos un armario, yo el maquillaje. Es de producción propia”.
