Monat está acelerando su mezcla de categorías con una incursión en cosmética de color.
El vendedor directo está introduciendo una línea impregnada de cuidado de la piel que incluye gel de cejas, corrector, polvo translúcido, rubor de hielo-crema, bronzer, rímel y pintalabios líquido, básicamente, los pilares de un vídeo de TikTok «Prepara’ t conmigo».
«Nos centramos en cuáles son los productos que realmente se venden más en este momento, básicamente para crear un aspecto de maquillaje sin maquillaje, que sabemos que es muy tendencia», dijo Zulima Garcia, directora global de desarrollo de productos de Monat.
Los precios oscilan entre los 28 y los 39 dólares, y los ingredientes incluyen vitamina E, melatonina, cafeína y el aceite botánico patentado de Monat, Rejuveniqe S.
«No queremos posicionarnos como marca de maquillaje porque esto no somos, así que era importante aprovechar estos beneficios de nuestra categoría de cuidado de la piel e incorporarlos a esta colección de colores», dijo Carla Hernández, vicepresidenta de marca. marketing y comunicaciones.
Monat entró en el cuidado de la piel en el 2019, seguido de un lanzamiento de suplementos en el 2020; El pasado año, la marca estrenó su primer producto de maquillaje híbrido: una crema BB que se presenta en nueve tonos e incluye una combinación similar de ingredientes para el cuidado de la piel en la nueva colección.
Blush de crema líquida hidratante Monat, 34 dólares
cortesía
«Este fue el producto que nos hizo pasar a esa categoría», dijo Garcia, y añadió que para esta línea, Monat «se centró en intentar atraer a un consumidor más joven». La actual demográfica de la marca se desvía entre los 25 y los 50 años, dijo.
Hernández ha añadido que la ampliación permitirá a Monat aumentar su fuerza de ventas directas. «Hay mucha gente en la industria de la venta directa que no necesariamente ha venido a Monat porque quieren ese ángulo de maquillaje; es algo muy vivencial y divertido que vender».
Monat cuenta con 180.000 miembros activos de su fuerza de ventas directas, a los que la marca llama «socios de mercado». La marca consultó a sus 36 socios de mercado más altos, llamados directores ejecutivos seniors, para informar al desarrollo de la colección. «Esta fue la primera vez que incluimos a nuestros SED en la conversación; al final del día, se enfrentan al campo y saben qué quiere el campo», dijo Garcia.
Aunque ni García ni Hernández comentaron las expectativas de ventas para el lanzamiento, fuentes del sector estiman que la colección de cosméticos de color de Monat podría realizar 15 millones de dólares en ventas durante su primer año en el mercado.
Monat Brighten + Corrector Correcto, 38 dólares
cortesía
La marca introducirá dos nuevos tonos del lápiz labial líquido para las vacaciones y puede lanzar un iluminador líquido en el 2024, pero la prioridad de momento es apoyar a la colección básica. «Necesitamos estos productos para ganar tracción, necesitamos que la gente hable, los utilice, se acostumbre, antes de ampliarnos mucho más en (maquillaje)», dijo Hernández.
El cuidado del cabello comprende la mayor parte del negocio de Monat con su producto más vendido, el aceite para el cabello Rejuveniqe, con ventas de 18 millones de dólares al año, según Hernández y Garcia. La marca entró en Francia el pasado abril e informa que Estados Unidos y Canadá son sus mayores mercados, con Australia uno de los de más rápido crecimiento.
Monat es la mayor marca propiedad de Alcora, que ocupó el puesto 77 de la lista de Beauty Inc de los 100 mejores fabricantes de belleza en 2022, con 376 millones de dólares en ventas durante el año. El año anterior, Alcora ocupó el puesto número 55, con ventas de 632,5 millones de dólares en 2021.
