Fue en un vuelo nocturno sin dormir cuando la doctora Tara Lalvani inventó el cuidado para sus problemas de maquillaje. Sin acceso a Internet, decidió que compraría el mejor producto de estuches de maquillaje del mercado en el momento en que aterrizó.
«Si no existiera, lo crearía», recuerda. El resultado fue que Lalvani, un antiguo cirujano dental, no encontró nada online y, en cambio, empezó a crear una línea de estuches de belleza, espejos y herramientas que transformarían la aplicación de maquillaje, una con una mejor iluminación y un fácil acceso para las herramientas de cepillo.
«Tan pronto cómo me di cuenta, no lo cuestioné ni cómo crearía el concepto», dice. «Fue casi como un llamamiento».
Con su producto héroe Beautifect Box, la empresa con sede en Reino Unido ha hecho avances rápidos desde el lanzamiento en el 2020. Harrod’s lo almacenó sólo seis semanas después y la marca ha crecido un 300% interanual, con una facturación de más de 13 millones de libras.
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«No estaba buscando iniciar un negocio, simplemente buscaba una solución a un problema que me enfrentaba todos los días cuando llegó el momento de prepararme», dice Lalvani.
«Aquel problema estaba harto de estar atado a un sitio, tener poca iluminación y mi maquillaje estaba desordenado y desorganizado en muchas bolsas. Seguro que todas las personas estaban pasando por lo mismo».
Con esto quería decir que los futuros consumidores apoyaban espejos contra las ventanas para intentar captar la luz natural y obtener el mejor resultado. Pero esto no es tan fácil de hacer, dice Lalvani. No cuando no hay mucha luz diurna por baños o zonas específicas de maquillaje.
La iluminación es el punto principal aquí, con Beautifect que pretende simular la luz del día real para obtener colores reales, mientras que «lo que ves en el espejo es tu verdadero reflejo».
«No queríamos detenernos aquí», añade. “Queríamos simular distintos entornos. Está muy bien ver cómo te ves durante el día. ¿Qué pasa por la noche? Estábamos adivinando cuál es el resultado final».
El Glow Mirror de la compañía simula cinco entornos diferentes, desde la luz de la noche hasta la oficina, el estudio y el sol brillante, con Lalvani esforzándose por asegurarse de que ningún futuro consumidor quedara ligado a un solo sitio.
El empresario de tecnología de belleza cree que está «estableciendo un nuevo estándar en iluminación». Con tres entornos de color de iluminación, Glow Mirror se basa en un índice de reproducción del color (CRI) de 95+, que reproduce la noche, la luz del día y el sol brillante.
Su formación en odontología de más de una década también ha ayudado a crear un «tocador del siglo XXI» con almacenamiento. «Cuando se trataba de operar la boca de alguien, no tendría todas mis herramientas colocadas en una bolsa de herramientas desordenada y revolviendo para encontrar la correcta», dice Lalvani.
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«Queríamos racionalizarlo y fue diseñado para mantener su maquillaje diario en un solo lugar, como lo haría la bandeja de un dentista. El producto le prepara en la mitad del tiempo».
Cuando a Lalvani se le ocurrió la idea, tenía dos hijos pequeños y quería una solución para que no sólo pudiera prepararse, sino también supervisar a sus hijos y adaptarse a su ocupada agenda diaria.
Desde el aterrizaje en Dubai, tardaron 18 meses en crear el primer prototipo, reclutando a antiguos ingenieros de Dyson para ayudarla a diseñar el «mejor de su clase». Mientras que el espejo se orienta a cualquier posición, una única carga dura también hasta un mes de uso.
«Soy perfeccionista por naturaleza y, por tanto, me costó más tiempo y lo estaba construyendo para mí misma», admite. «Mi enfoque era la innovación, el diseño y el rendimiento y debo hacer los tres».
Con un equipo principal en Reino Unido, Beautifect está construyendo un centro de Oriente Medio en Dubai, hay fabricación en Hong Kong y un almacén en Canadá para dar servicio a EE.UU.
También lograron victorias de celebridades notables, sin enviar producto, con Camila Cabello y Beyoncé con productos Beautifect, mientras que los programas de televisión de realidad mostraron muestras de la creación de Lalvani.
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También se ha apoyado en su marido, Tej, uno de los dragones de Dragons’ Den y consejero delegado de la mayor compañía de vitaminas del Reino Unido, Vitabiotics. «No tener formación en negocios y el hecho de que siempre creyera en mí para convertirlo en algo grande, realmente me dio esa confianza.
“No tiene ninguna implicación en el día a día, aunque siempre me pide mi opinión en su trabajo. Fue entonces cuando me di cuenta de que me gustaba mucho los negocios».
Detrás de la marca: la CEO Tara Lalvani en…
Cómo ejecutar una start-up
Arranqué el negocio utilizando los ahorros de mi odontología. Debe ser ingenioso, que es una habilidad clave para cualquier emprendedor. En ocasiones, si tiene financiación demasiado pronto, es un gran error. Si regala demasiado de su empresa al principio cuando más la necesita, no le quedará nada por dar.
Cómo sobrevivir
Alguien me dijo «todos los días tiene sus altibajos como un latido del corazón». Cada día es plano, estás muerto y ni te das cuenta. No puedes desalentarte y debes tener esa claridad para saber qué estás haciendo. Es mucho mejor tener un plan, en lugar de desperdiciar recursos y esfuerzos.
Trastorno del mercado de la belleza
Encontrar un espacio en blanco en la industria de la belleza no es fácil, puesto que es un espacio saturado. Cuando se trataba de encontrar herramientas de maquillaje de buena calidad, nadie las hacía. Fueron una idea posterior. Ir directamente al consumidor también era mucho más valioso. Aprendimos mucho más rápido que entrar al por menor. Hubo un alboroto en el mercado y nos dimos cuenta de que era lo que la gente quería pero también necesitaba.
Destacando como producto
La clave es ver cómo te ves antes de salir de la puerta principal. Cada producto está diseñado para superar el mercado. La técnica del pincel te permite tener un mayor control y obtener un resultado como lo haría un maquillador profesional.
Baje la aplicación Yahoo Finance, disponible para manzana y Android.
