Jaimee Lupton apuesta por el cuidado del cabello, de nuevo.
El fundador de Monday Haircare, que estrenó otra marca en la categoría en febrero, lanza Being, una gama de 17 productos de pelo para todo tipo de pelo que se lanzará a las puntas en 2.500 puertas de Walmart este mes. Cada producto tiene un precio de 6,97 dólares.
Los productos se adaptan a cada tipo de cabello y se comercializarán todos juntos, dijo Lupton.
«La línea está formada por todos los tipos de cabello en un pasillo, un estante y una marca. Esta marca es para todos y se desarrolló en colaboración con tricólogos», dijo. «Creemos firmemente en la accesibilidad masiva y la verdadera inclusión, y al final del día, esto quiere decir que todo el mundo puede poner las manos».
La marca exclusiva de Walmart se une a otras dos marcas de cuidado del cabello en la cartera de Lupton en Monday International Ltd., que incluye Monday y Osana Naturales. Se prevé que la empresa matriz alcance los 300 millones de dólares en ventas este año, dijo la compañía.
El lanzamiento llega en un momento relativamente plano en el cuidado masivo del cabello. La categoría sólo creció un 1 por ciento en el primer trimestre de 2024, según datos de Circana. Lupton afirmó que la amplia base de consumidores es un diferenciador clave de su competencia y fuentes del sector esperan que las ventas minoristas de Being lleguen a los 20 millones de dólares en el primer año.
«El ochenta por ciento de las personas les cuesta encontrar productos que mejor funcionen para su cabello», dijo Lupton. “Educar en el punto de venta y educar a la gente sobre sus tipos de cabello forma parte de la estrategia. En el embalaje, muestra todos los tipos de pelo”.
Jaimee Lupton
Cada gama se adapta a tipos de cabello específicos, de texturas 1A a 4C. «Tenemos cinco líneas básicas dentro de la marca: champús, acondicionadores, sin sueltos y máscaras para el cabello», dijo Lupton. «Queríamos representar cada tipo de cabello por igual, y verá una voz de marketing igual para cada SKU. Hay un auténtico vacío en la masa para estos tipos de cabello».
La gama voluminizadora de productos incluye aceite de aguacate y macadamia; la gama de frizz incluye aceite de jojoba y almendra; la gama de rizos destaca los aceites de coco y semilla de uva, y la gama de humedad combina la mantequilla de cacao con el extracto de avena. Los productos están certificados como libres de crueldad y aprobados por Leaping Bunny.
«El enfoque general de esta marca es celebrar el cabello en su forma natural y hablar con nuestra comunidad», dijo Lupton. «Hay mucha discusión sobre cómo la marca se levantó y habló con diferentes tipos de cabello, específicamente el pelo rizado y rizado, ya menudo están marginados y se ven como la «otra» ofrecida dentro de una marca, y queremos representarlos por igual.”
Este ethos se extiende a los envases, que Lupton comparó con tubos de pasta de dientes de gran tamaño. «Son suaves y fáciles de exprimir con etiquetas de alto contraste, tipografía grande y (indicadores táctiles elevados) para que la gente pueda oír y utilizar los productos fácilmente», dijo.
«También nos aseguramos de que tenemos todos los colores, por ejemplo, con Monday Haircare, tenemos este lunes rosa», dijo. «Del éxito del lunes aprendimos que esto era muy clave».
