Los expertos coinciden en que un grupo de consumidores en particular está impulsando la tendencia: Gen Alpha. «Hemos notado que los consumidores más jóvenes compran más mini», dice Sarah Lee, cofundadora de Glow Recipe. «Aunque vemos diversidad en el rango de edad para las personas que compran miniaturas, el consumidor más joven también está evolucionando», añade Lucia Ruehlemann, presidenta de la marca de maquillaje Saie. «Les gusta la accesibilidad al precio, la recogida de múltiplos y la viralidad de nuestro héroe (productos), como el super hielo brillante, uno de nuestros minis más exitosos».
Una nueva tendencia de TikTok ha puesto en el punto de mira a los productos reducidos: la «mini bolsa de maquillaje». Un vídeo de la creadora @organizedbyJulia de una bolsa que contiene mini rimelos, pintalabios y rubor —titulado “A partir de ahora sólo compro minis”— recibió más de 150.000 me gusta; un clip similar de @homewithaziza tiene más de 80.000 me gusta.
«Los mini productos de belleza están en auge ahora mismo en TikTok Shop», dice Emily Caine, jefe de belleza de TikTok Shop en Reino Unido. Saie ha tenido un gran éxito con sus minis en TikTok, mientras Lookfantastic dice que ha observado un crecimiento constante trimestral de la demanda de minis a través de su tienda TikTok. «Nuestros conocimientos muestran que este crecimiento está impulsado por la comodidad, alineado con la tendencia de la ‘mini bolsa de maquillaje’, no con el ahorro monetario que pueden aportar los mini productos de belleza», comparte Kate Jameson, jefe de marca de Lookfantastic.
«Está claro que la estética Gen Alpha está impulsando este cambio», dice Horwitz, señalando cómo el atractivo «buen» de estos productos es el punto de venta clave en las redes sociales. Algunos miniproductos se están convirtiendo en objetos de colección, como el rubor Rare Beauty que a menudo se agota.
Horwitz señala que el interés por las minis hace tiempo que aumenta. «Si bien TikTok ha amplificado la tendencia de los mini productos, primero notamos su crecimiento a través de los datos de búsqueda», dice. Por ejemplo, las búsquedas de Google de «mini tóners» se dispararon un 2.200% en 2023, y el «mini rubor» aumentó un 1.042%.
La oportunidad en conjuntos de descubrimiento
Para muchas marcas, los minis están convirtiéndose en una forma vital de impulsar el descubrimiento en un mercado de belleza saturado.
Tatcha creó una versión mini de su limpiador, ya que la opción original era demasiado grande para tomar los vuelos (la mayoría de los aeropuertos aún restringen los líquidos a 100 ml). Sin embargo, la marca también empezó a vender juegos de minis para que los clientes los probaran antes de comprometerse con productos de tamaño completo, similares a Glow Recipe y Saie. «Los mini productos ofrecen una solución para probar una gama de productos sin el gran precio y muchos pasarán a invertir en la versión de tamaño completo cuando hayan encontrado lo que les funciona», dice Caine.
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