Victoria Beckham está vigilando el premio, literalmente.
La marca de belleza homónima del multiguionado está duplicando la categoría de maquillaje de ojos, que en la actualidad es el 58 por ciento de su negocio, dijo la compañía. El martes, lanzará a su sitio web FeatherFix Brow Gel, un híbrido de suero de cejas por 34 dólares. Se presenta en cinco tonos, incluido el claro.
El lanzamiento está entrando en un segmento concurrido del mercado, reconoció Katia Beauchamp, directora ejecutiva de la marca. Pero cree que el producto se va a mantener. «Sería ingenuo hablar del espacio en blanco de una forma tradicional», dijo. «Se trata de cómo el cliente entenderá que es una experiencia de usuario especial, así que se considera. Hacemos espacios en blanco así, aunque sea difícil. Ésta no es una empresa de marketing, es un negocio dirigido por productos».
La fórmula incluye extracto de semillas de murumuru, pantenol, biotina y una mezcla de formadores de película y está pensada para un desgaste de 24 horas que también es resistente al sudor, al agua, a la humedad ya las escamas .
«Puede volver a aplicarlo durante todo el día», dijo Beauchamp. «Se preocupa por el cabello, se siente como un suero y tiene un aspecto que definitivamente está en su sitio, pero tiene una textura suave. No está pensado para parecer congelado».
El lanzamiento sigue el éxito del Satin Kajal Liner de la marca, que vende una unidad cada 30 segundos, por marca. Con 32 dólares cada uno, esta tasa situaría las ventas anuales del producto en el norte de los 30 millones de dólares.
Victoria Beckham Beauty es principalmente digital. Tal y como se informó, los negocios de moda y belleza de Beckham han alcanzado un volumen de ventas combinado de 100 millones de libras, con más del 60 por ciento de las ventas procedentes de la propia plataforma de la marca. Esto, a su vez, ha informado al marketing que acompaña al lanzamiento.
«Debemos trabajar mucho a través de la creación de activos para mostrarles cuáles son los productos. No están disponibles en mil puntos de venta», dijo Beauchamp. “También nos aseguramos que tenemos productos en manos de mucha gente para probarlos y explicar su versión de cómo lo utilizan.
«Queremos ser el primer producto, dirigido por el producto, y lo mostramos con nuestros activos creativos. Intentamos dar al cliente la sensación de querer cogerlo y de interesarse, el pincel, por ejemplo. Mostrar los atributos del producto es clave», continuó Beauchamp.
Forma parte de la estrategia de Beauchamp para impulsar la retención del consumidor, que a su juicio es el imperativo de cada nuevo lanzamiento. «Es fenomenal y en aumento», dijo sobre la tasa. «Esta métrica del valor de la vida útil es realmente importante para nosotros, porque muestra no sólo la adecuación al mercado del producto, sino la longevidad real de la empresa».
