Tras el lanzamiento de Amazon de Clinique, Estée Lauder Cuerpo. estrena otra marca en la plataforma.
Too Faced será la segunda marca de Lauder en unirse a la plataforma, con su surtido debutante el martes.
La marca forma parte de un número creciente de marcas de prestigio que se acercan a la plataforma, con Kiehl’s Since 1851 que debutó en ella el mes pasado.
Para Tara Simon, presidenta de la marca global de Too Faced, la expansión ofrece más puntos de contacto con el codiciado comprador de la generación Z, además de otros datos demográficos. «Estamos experimentando nuestro crecimiento más rápido por cuarto año consecutivo en la Generación Z», dijo.
Pero esto no es todo. «El sesenta y nueve por ciento de los consumidores de belleza en EE.UU. ahora mismo buscan en Amazon. Pensamos en ir a Google para buscar y ellos van a Amazon», dijo Simon. «Tenemos 26 años, nos cortamos en el comercio especializado y multimarca, y ahora tenemos la oportunidad de conocer a nuestros consumidores donde se encuentran».
Simon también señaló el rendimiento de Too Faced en segmentos clave. Better Than Sex Mascara, por ejemplo, es la máscara de máximo prestigio en EE.UU.; Too Faced también es la mejor marca de labios en Estados Unidos
Estas categorías reflejan los productos con buen rendimiento para Clinique en Amazon. Los más vendidos de la marca en Amazon incluyen Almost Lipstick in Black Honey, así como Dramatically Different Moisturizing Lotion+ y Moisture Surge 100H Auto Replenishing Hydrator, un puñado de héroes de Clinique.
«Hemos aprendido con Clinique que ha habido un efecto halo maravilloso que está pasando (a través de los canales)», dijo Simon. «Tenemos a estos héroes en varias categorías, abarcamos a varias generaciones».
El escaparate de Amazon para Too Faced imitará la identidad caprichosa de la marca. «Somos muy juguetones, somos como una novia que te da consejos amistosos», dijo Simon. «En el escaparate, puede aprender todo lo que quiera sobre la marca y luego profundizar en el surtido y en todos los productos. Tendré curiosidad por ver cuánto es un negocio de reposición, pero sé que conseguiremos un nuevo cliente».
Esto se hace eco de lo que Amazon dice que sus puntos fuertes clave son para las marcas de belleza.
«Se trata de nuevos clientes incrementales limpios y de nuevas oportunidades de compra incrementales limpias para las marcas con las que trabajamos», dijo Melis Del Rey, directora general de tiendas de EE.UU., belleza, bebé y tecnología de belleza en Amazon, en CEO de WWD Beauty. cumbre en mayo. «Cuando pensamos en el crecimiento de las últimas dos décadas, fundamentalmente el principio es (que) la obsesión del cliente por crear la oferta más amplia para los clientes de belleza es lo que ha impulsado el crecimiento».
El marketing del lanzamiento juega mucho en las relaciones de influencer de Too Faced. La creadora de contenido Darcy McQueeny es la embajadora oficial de la marca para el escaparate y tiene un plan de contenido sólido en sus propios canales, incluidos sus productos preferidos de Too Faced en Amazon y un viaje a la sede de Too Faced en Irvine, Calif.
