NAPA, CALIFORNIA – A medida que el concepto de «residuo cero» se ha consolidado en la industria de la belleza, los productos desechables como las máscaras de láminas y las pegatinas de zit se han dejado fuera de la conversación, hasta que va apareció la marca de cuidado de la piel Conserving Beauty con sede en Australia.
Conserving Beauty ha creado una opción para que los aficionados a residuos cero utilicen estos productos sin el impacto ambiental: sus máscaras y toallitas se disuelven en 60 segundos, mientras que sus adhesivos de zit finalmente se funden en la piel. Con el apoyo del miembro de la junta y modelo de Conserving Beauty Elle Macpherson, la marca, que se lanzó en noviembre de 2021, se ha avanzado rápidamente en el comercio minorista en Australia y Reino Unido con planes de expansión más globales.
Por su enfoque innovador de los productos de belleza solubles desechables, la fundadora Natassia Nicolao Grace fue anunciada como la ganadora del Social Impact Award en los Business of Beauty Global Awards inaugurales el 4 de junio en Napa, California.
«Realmente sólo quería crear una solución. No necesariamente quería empezar una marca», dijo Grace. «Quería crear algo que cambiara el juego, revolucionario, innovador y quería unir lo mejor de la ciencia y el impacto».
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Tres años en marcha
El proceso de encontrar una forma de hacer máscaras de láminas que no acaben en un vertedero no fue fácil, dijo Grace, que pasó tres años trabajando para encontrar una solución antes del lanzamiento de la marca.
«Me he gastado prácticamente la mayoría del dinero que recaudé el primer año en I+D», dijo. «Tuvimos que construir nuestra propia maquinaria y equipos de fabricación para poder producir nuestros productos, algo muy inusual para una marca de belleza».
Pero a Grace le animó el interés temprano que vio tanto de los capitalistas de riesgo como de los inversores de fondos de impacto, así como de su mentor Macpherson, para quien trabajó en la marca de suplementos de Macpherson WelleCo.
«Le estaba diciendo al respecto,» estoy formulando esto, estoy haciendo esto, y me gustaría que de algún modo fueras un mentor, que fueras parte», recordó Grace. «Y ella dice:» Ya soy un mentor. Me encantaría estar en tu tablero’”.
Grace ha recaudado 2,5 millones de dólares de inversores de alto perfil como Venrex, una empresa de capital riesgo que apoyó la marca de cosméticos Charlotte Tilbury, así como fondos de impacto ambiental como Giant Leap y Alberts Ventures, que tenían menos experiencia en belleza pero se atrajeron a Conserving Beauty’s. propuesta de sostenibilidad.
«La mayoría de las empresas en las que invierten son plataformas, energías renovables, agricultura, muy distintas», dijo Grace. «Creo que esto habla mucho de nuestra credibilidad en términos de sostenibilidad, porque debemos realizar informes tan rigurosos en términos de todas nuestras huellas y todos nuestros números de agua, carbono y residuos».
Consiguiendo tracción a nivel mundial
Los minoristas se incorporaron rápidamente después del lanzamiento: entró por primera vez en el minorista de belleza australiano La Meca en abril de 2022 y poco después entró en los minoristas del Reino Unido Cult Beauty and Space NK. Las ventas crecieron rápidamente a medida que Conserving Beauty alcanzó siete cifras en sus primeros nueve meses.
También ganó rápidamente una gran cantidad de fans influyentes, incluida la maquilladora famosa Isamaya Ffrench y la influencia de belleza de TikTok con sede en Estados Unidos Mikayla Nogueira, que publicó un vídeo en febrero sobre las toallitas de maquillaje solubles de la colaboración de la marca con la marca de cuidado de la piel Fig.1, que lideró. a un aumento de ventas masivo.
«Nuestro sitio web casi se rompió. Es una locura», dijo Grace. La mención era orgánica; ni Conserving Beauty ni Fig.1 pagaron a Nogueira por el vídeo. La marca no hizo ningún acuerdo patrocinado con un influencer durante «más de un año».
Sin embargo, Conserving Beauty centra su comercialización tanto en la eficacia como en la sostenibilidad del producto, ya que Grace cree que el residuo cero no puede ser el único argumento de venta.
«Nuestro cliente es mucho un milenario que busca resultados, que busca cosas que realmente funcionen», dijo. “No necesariamente buscan un producto sostenible; buscan un buen producto, y después descubren que es sostenible y después están emocionados”.
De cara al futuro, Grace planea una expansión más global. La marca lanzó el comercio electrónico DTC en EE.UU. hace ocho semanas y actualmente está probando DTC en Singapur y Hong Kong.
También se están trabajando más colaboraciones y Grace está pensando mucho en qué puede hacer con la tecnología que ha desarrollado. Más allá de la propia marca, espera encontrar otras formas de vender sus materiales solubles patentados, el tejido InstaMelt que utiliza para sus máscaras y toallitas, y la tecnología de fusión nanoDOTE para las pegatinas zit.
«Durante los próximos cinco años, definitivamente queremos sublicenciar nuestra tecnología a otras marcas que puedan utilizarse para productos solubles para tener un verdadero impacto en la industria de la belleza», dijo.
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