One/Size e IGK Hair están evaluando sus próximos pasos.
Como se prevé que los ingresos de 2024 lleguen a los 115 millones de dólares para One/Size y 80 millones de dólares para IGK Hair, la incubadora de marcas de Miami Luxury Brand Partners ha seleccionado el banco de inversión The Sage Group como a asesor financiero.
One/Size, creado en colaboración con el influencer de YouTube de OG Patrick Starrr, e IGK Hair han experimentado un crecimiento considerable últimamente. Las ganancias ajustadas de One/Size antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización representan el 40 por ciento de sus ventas netas, y su negocio se ha cuadriplicado en los últimos dos años, mientras que IGK Hair aumentó sus ventas directas al consumidor nueve veces entre 2021 y 2023, dijo. Tev Finger, fundador y consejero delegado de Luxury Brand Partners.
Antes de fundar LBP, Finger formó parte de un equipo que vendió la línea de cuidado del cabello Bumble and Bumble a las empresas Estée Lauder en el año 2000. La compañía tuvo un historial continuado de conseguir ofertas a finales de la década de 2010: vendió Becca Cosmetics a ELC y la etiqueta de cuidado del cabello Oribe en Kao en 2016 y 2017, respectivamente. Ahora, Finger dijo que tanto One/Size como IGK Hair están pesando cuidadosamente varias opciones.
Aunque no hay escasez de incubadoras establecidas y emergentes con marcas populares, pocas han tenido éxito en esta década más allá de The Center, que vendió la línea premium de cuidado de la piel Naturium en Elf Beauty en 2023 por 355 millones de dólares. Hoy, el mercado de M&A de belleza está aún más concurrido que hace un año. Sólo en cosméticos de colores, Kosas, Merit, Glossier, Jane Iredale y Rare Beauty buscan compradores.
LBP apuesta por el potencial a largo plazo de las marcas y los impresionantes perfiles financieros les darán mayor opcionalidad.
El artista está presente
LBP prefiere construir sus marcas en torno a los fundadores con costillas de arte. Starrr es conocido por su contenido de cambio de imagen; los fundadores de IGK, Chase Kusero, Aaron Grenia y los hermanos Leo y Franck Izquierdo, son todos veteranos experimentados del salón. Uno de los fundadores de R+Co, otra marca propiedad de LBP, es el legendario peluquero Garren.
“Si estoy comprando una bebida energética. Realmente no me importa quien lo promocione», dijo Finger. «Pero si (un producto) me va a la cara y al pelo, lo hago».
El enfoque se centra en el pedigrí más que en su alcance, dijo Finger, y añadió que un gran seguimiento en las redes sociales o incluso el reconocimiento del nombre no es necesariamente lo que hace que un negocio tenga impacto. Muchos fuera de los círculos de la moda y la belleza no reconocerían a algunos de los fundadores de LBP, pero Finger argumenta que aportan un umbral de calidad más alto.
«(Los peluqueros) son los clientes más difíciles del planeta», dijo, describiendo la frustración y la alegría de crear productos que superen su reunión. El libro de jugadas también ha funcionado para LBP antes, en el caso de Oribe y Pulp Riot.
Al seleccionar cuidadosamente a los fundadores con experiencia demostrada en su campo, LBP ha sido capaz de establecer una propuesta de valor sólida para cada una de sus líneas. Starrr, por ejemplo, puede no tener la visibilidad de un fundador de celebridades (sus 4,5 millones de seguidores palizan en comparación con los más de 52 millones de Hailey Bieber), pero ha sido un defensor continuado y vocal de mayor diversidad en la industria de la belleza. A menudo comparte sus propias experiencias de marginación y discriminación junto a sus elecciones para conseguir un aspecto de belleza específico.
Los grandes conglomerados de belleza han hablado de la charla en cuanto a su inclusión, dijo Finger. Pero una marca como One/Size les permitiría «realmente andar y tener una marca que no es tradicional».
La línea Genderless One/Size fue fundada en 2020 por Starrr, y también se caracteriza por su calidad profesional y productos de larga duración. Su On Til’ Dawn Setting Spray es el SKU más vendido en Sephora en lo que va de año, según la marca.
Máquinas Lean
En lugar de intentar hacer crecer One/Size e IGK por tener alcance global, Finger dijo que se ha centrado en el éxito doméstico, así como en las infraestructuras ligeras.
«No tenemos una gran distribución internacional de nuestras marcas nunca», dijo. Ambas marcas aparecen sólo en un puñado de minoristas internacionales: One/Size se hace en Sephora y IGK Hair en Space NK en Reino Unido, por ejemplo.
Finger dijo que ve este tipo de pista como ventajosa para cualquier comprador potencial, y añadió que en el pasado los conglomerados que ha vendido para tener mayores redes de distribución, mejor establecidas y globales.
Tener el negocio casi totalmente autofinanciado mediante una combinación de reinversión de salidas pasadas e inversión personal desde su nivel de liderazgo aumenta la autonomía. Finger y sus colegas no están en deuda con las partes interesadas externas, que desean ver mejoras a corto plazo. «No ha sido cosa nuestra», dijo.
Sin embargo, un mercado lleno de gente significará que sólo las marcas más fuertes y prometedoras encontrarán casa. Con los tipos de interés todavía lo suficientemente altos como para que los préstamos sean complicados y muchos conglomerados que buscan perfeccionar su enfoque en nichos más ajustados, las empresas de capital privado pueden acabar haciendo más de la adquisición.
Pero Finger considera que las probabilidades todavía están a favor de LBP para encontrar a un gran comprador de belleza. «Hemos tomado todos los riesgos y hemos sentado las bases», dijo.
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