El gigante del comercio electrónico THG ha adquirido la prestigiosa marca estadounidense de cuidado de la piel Biossance por 20 millones de dólares (16 millones de libras esterlinas) después de sólo cinco horas de puja.
Fundada en 2015, Biossance ha generado ingresos globales de 300 millones de dólares y actualmente se encuentra en más de 1.600 tiendas en todo el mundo, incluidas Sephora, Harrods, Space NK, Douglas y Selfridges, además online a través de Lookfantastic y Cult Beauty.
En una declaración en la Bolsa de Londres esta mañana, THG anunció que adquirió Biossance del grupo biotecnológico estadounidense Amyris Inc, que recientemente inició procedimientos voluntarios del capítulo 11.
El pasado 30 de noviembre se celebró una subasta con THG declarado como adjudicatario de activos, incluida la propiedad intelectual, más inventarios y deudores con un valor contable de 29 millones de dólares.
Matthew Moulding, CEO de THG, comentó: “Estamos encantados de adquirir la preeminente marca de cuidado de la piel Biossance.
«Las formulaciones de química limpia dirigidas por la tecnología resuenan con los consumidores en todo el mundo, demostrado por un fuerte rendimiento en nuestros propios sitios de venta al por menor.
«Tenemos una experiencia significativa en el cuidado de la piel de prestigio como innovador y fabricante, ya través de nuestra propia cartera de marcas que incluye a Perricone MD y ESPA.
«Somos increíblemente afortunados y entusiasmados de asegurar esta oportunidad de trabajar con el equipo de Biossance y seguir construyendo sobre la fuerte conciencia de la marca en Estados Unidos.
«El ajuste dentro de THG es perfecto, con Biossance ya generando c. Ingresos de 2 millones de dólares en nuestros sitios de venta al por menor durante los últimos 12 meses. La integración en la plataforma Ingenuity empezará tan pronto como finalice el acuerdo «.
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Molding siguió el anuncio levantando la tapa del acuerdo en una publicación típicamente tajante de LinkedIn.
Dijo que 2023 había sido un año difícil para las empresas por lo general debido a la combinación de inflación, tipos de interés «explosivos» y un «consumidor cansado».
Moulding dijo que algunos «personajes descaradamente dudosos» de los medios de comunicación se habían acumulado en THG.
«¿Acaso tomaron una «bebida de Navidad» montando?» preguntó. «Bueno, es posible que ahora se adentren en un pavo más pequeño este año.
«THG no sólo está aquí, sino que nos hemos hecho más fuertes y nos hemos divertido mucho en el 2023. Y ahora hemos logrado exprimir otra noticia emocionante antes de fin de año».
Dijo que el acuerdo para comprar la marca de belleza estadounidense Biossance fue un cambio bienvenido por parte de los compradores extranjeros que engullen a las empresas del Reino Unido como un juego de «Pac-Man».
Explicando cómo se produjo el acuerdo, Moulding escribió: «Lanzado en 2015, Amyris invirtió entre 300 y 400 millones de dólares en la construcción de Biossance. Se invirtieron 200 millones de dólares sólo en marketing de marca, con Reese Witherspoon (en la foto) el embajador clave, y por tanto, el capital de la marca Biossance es fuerte, especialmente en EEUU.
«En 2022, los ingresos anuales alcanzaron casi los 100 millones de dólares, pero con pérdidas de 90 millones de dólares por igualar. Amyris, una empresa de biotecnología, lanzó otras marcas de celebridades más pequeñas con una estrategia similar.
«Las pérdidas y la quemadura de efectivo finalmente se pusieron al día, y Amyris falló hace unas semanas y todas las marcas se pusieron a la venta».
«Por lo general, había una cola de compradores para una marca como Biossance, pero el interés de los compradores era mínimo. El único otro licitador serio era una empresa de PE de EE.UU.
«¿Por qué? En resumen, porque nadie tiene una división de THG Ingenuity. Biossance tiene un equipo de gestión fantástico, liderado por Catherine Gore, pero necesitan una nueva cadena de suministro, una plataforma tecnológica y rutas más baratas para el mercado. Estos los portamos Biossance debería estar inmediatamente en equilibrio en THG.
«Después de cinco horas de puja, THG ganó al aceptar pagar 20 millones de dólares por Biossance. La oferta incluye 23 millones de dólares de stock y 6 millones de dólares de cuentas a cobrar.
«Si hacemos un buen trabajo convirtiendo estos activos en efectivo, podría significar que hemos pagado menos que nada por una gran marca de belleza premium de EE.UU…. ¡Incluso las empresas del Reino Unido pueden justificarlo!»
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