La marca también lleva su mensaje en carretera con el Drama Free Cleansing Tour. Empezando en Nueva York el 1 de agosto antes de trasladarse a Chicago; Nashville, Tennessee; y Atlanta, un trailer de 32 pies recreará el conjunto de telenovelas y ofrecerá juegos, muestras de productos y consejos de Portela y otros dermatólogos locales.
Una estrategia de éxito
La telenovela de CeraVe toma indicios de su campaña del Super Bowl de 2024, «Michael Cerave», que recientemente ganó el Gran Premio Social & Influencer en Cannes Lions. Semanas antes del Gran Juego, las extrañas acrobacias de Cera se hicieron virales y provocaron rumores de que él era el fundador de la marca de cuidado de la piel. Durante una pausa publicitaria del Super Bowl, se reveló la verdad: CeraVe fue creado por dermatólogos, no Cera.
Si bien un portavoz de la marca se negó a compartir las cifras de ventas o las métricas de las redes sociales de la campaña del Super Bowl, L’Oréal informó en sus ganancias del primer trimestre de 2024 que CeraVe experimentó un fuerte crecimiento en EE.UU. ya nivel internacional, «impulsado por su gran éxito Super Bowl. campaña».
Como este esfuerzo, la última campaña está dirigida por influencers y está diseñada para las redes sociales. Buchanan Spillers señaló que «la nostalgia es tendencia en TikTok», lo que inspiró a la marca a recurrir a un género que fue popular durante las décadas de 1980 y 1990.
La telenovela, un género con atractivo multigeneracional, también sigue con las aventuras de CeraVe en el entretenimiento. En abril, siguió su anuncio del Super Bowl con un trailer de película de una falsa comedia romántica, en la que el verdadero amor del protagonista era una botella de crema hidratante.
Este enfoque está ayudando a la marca a «profundizar nuestra relación con la generación Z», dijo Buchanan Spillers. «La generación Z es tan influyente no sólo en el zeitgeist cultural, sino también con la gente de su propio hogar».
La empresa de investigación de mercado Circana encontró en su informe de cuidado de la piel facial para mujeres de 2023 que CeraVe es la marca más utilizada entre la generación Z y entre las tres principales marcas de cuidado de la piel facial utilizadas por lo general.
Las ventas minoristas en Estados Unidos de productos para el cuidado de la piel no de prestigio, una categoría que incluye a CeraVe, ascendieron a 1.380 millones de dólares entre mediados de marzo y mediados de junio, según Circana. El importe es constante en comparación con la misma época de 2023.
«Las ventas de CeraVe han estado creciendo de dos dígitos anualmente durante los últimos tres años, y gran parte de su popularidad tiene que ver con la eficacia de sus productos, combinada con su valor por el precio, así como con las recomendaciones de los sus dermatólogos», Larissa Jensen. , un asesor de la industria de la belleza en Circana, dijo a ADWEEK. «El 67% de los consumidores de productos de cuidado de la piel denuncian que las marcas de las farmacias o los comercios de masas son tan buenas como las marcas de grandes almacenes de precio más elevado. CeraV es una buena historia de éxito de marca en el cuidado de la piel».
